隨著年代的發展和進步，外貿企業的線上展現從早期的開設B2B平臺店鋪到逐步有了自己的獨立站，對企業形象、品牌、實力展現、企業文化等有了更全面深刻的闡述。

所以建站公司如雨后春筍般冒出，但問題也隨之而來，建站公司水平參差不齊，再加上大部分企業對網站的認知也比較淺顯，因而網站做的五花八門。

 
目前關于如何建造網站的文章有許多，首要分為技能剖析型、網站規劃型、營銷轉化型這幾大類，但小編一直覺得文章寫得都過于專業，讓許多企業看了后仍然一頭霧水。

這次小編嘗試用更直白的方式為咱們剖析優秀的外貿網站都有哪些共同特色，讓外貿企業能真實明白網站的作用。

咱們可以這么來了解網站：網站是所有流量的承接地，打個比如，網站就是咱們的公司，流量是接踵而來的客戶（或許是采購經理、企業老板、技能工程師、個體戶等），客戶來到網站就相當于來廠參觀，對公司的各個狀況進行深化了解。如車間加工設備運行狀況，擺放是否整齊，生產管理是否嚴謹，技能團隊是否強壯專業，公司做過的成功事例有哪些，工程質量及各項指標又如何......等等，結合自身需求與公司技能團隊交流能否供給解決方案。

其實就是咱們詢盤云總結的一套網站內容四維：產品、解決方案、事例、效勞支撐。

或許早期咱們更多關注的是網站是否好看，是否是呼應式等等款式上的問題，這一點當然重要，但以詢盤云多年外貿營銷經歷來講，對于B2B的企業網站，更應該從內容上下手，這才是網站的靈魂。

慣例狀態下，咱們企業在建站的時分都是手里有什么材料就放什么材料，這個就是典型的叫賣思想，犯了根本性過錯。

以詢盤云的效勞客戶為例，一個好的網站策劃，要先針對企業的主營業務剖析對應的受眾客戶特色，針對不同客戶特色，剖析客戶在購買過程中重點關懷的內容，然后再進行材料預備。

當然有些是必須預備的，比如事例，這就比如咱們在某寶買東西時都習慣性地看用戶點評及反饋。咱們要剖析不同用戶的消費途徑，然后針對性地策劃網站內容。

為了讓咱們對此有更具體的認識，這兒舉兩個最常用的B2B消費途徑：假設某個企業既做生產線，同時生產相關設備。那么做生產線時效勞的首要客戶是老板，手里有預算，想投資，知道自己的需求和方針，但不明白具體設備型號等專業知識，那么這類客戶閱讀你的網站就會重點看生產線的解決方案。找到和自己需求對應且確定能滿意需求的，再著重看公司的一些資質和實力，以及是否在自己的對應需求上有過成功事例。

而關懷設備的客戶一般專業性較強，或許工廠已有生產線，但是其間某個設備需要更換，這類客戶來網站會優先看產品中心是否有對應設備，使用范圍處理量等是否能和現有生產線匹配，然后會再閱讀公司的生產廠房現場相片等，以保證公司的生產實力。

這是外貿企業客戶最常見的兩種網站消費途徑。

其實網站就是企業的線上公司，既要重視裝修款式，又要重視企業內部的實力展現，如企業設備車間、廠房現場、規劃團隊、事例墻、售后裝置調試團隊等等，都是線下客戶來訪時需要展現的內容，對應到線上公司，就是詢盤云一直在發起的網站內容四維：產品、解決方案、事例、效勞支撐。

四者缺一不可。

現在咱們再去看看自己的網站，是否能經得起琢磨，是否能給來“參觀公司”的客戶留下一個杰出的形象，以促成線索轉化，希望以上的內容對于你的網站建造有所協助。